L’objectif de chaque entreprise est de maximiser ses profits à long terme. Cette tâche simple, mais titanesque exige de nombreux compromis dont les agriculteurs doivent tenir compte lorsqu’ils prennent des décisions. Dans le numéro de New Holland Insider publié à l’automne 2024, j’ai présenté les « cinq leviers de gestion », qui forme un cadre simple pour catégoriser les décisions commerciales. En un mot, toute décision commerciale prise par une exploitation rentre dans l’une des cinq catégories suivantes : le prix à la production, le rendement, les coûts de production, les actifs et les personnes.
Je souhaite me concentrer sur deux leviers : les coûts de production et les actifs. J’aimerais expliquer plus précisément comment ces deux leviers de gestion sont liés au concept financier de « gains » et de « rotation des actifs » – qui sont des facteurs clés de la rentabilité – et comment les décisions d’un agriculteur quant à l’équipement utilisé sur l’exploitation ont une incidence sur ces deux facteurs.
Le modèle de rentabilité
Dans les années 1920, les analystes financiers recherchaient un moyen d’évaluer systématiquement la rentabilité de leurs entreprises. À partir de ce besoin, ils ont développé ce qu’on appelle maintenant le modèle de rentabilité. Ce modèle financier a permis l’analyse des principaux moteurs de la rentabilité au sein de l’entreprise, tout en aidant les gestionnaires à prendre des décisions plus éclairées sur l’amélioration de la rentabilité à long terme de l’entreprise.
Le modèle de rentabilité décompose la rentabilité globale en trois facteurs clés : gains, rotation des actifs et effet de levier. Bien que l’effet de levier soit important, analysons l’aspect opérationnel de l’entreprise associé aux leviers de gestion.
Gains
Les gains sont les marges qu’une exploitation obtient pour les biens qu’elle produit. En d’autres termes, il s’agit de la différence entre les ventes brutes d’une exploitation et le montant restant à la fin de la saison pour payer la propriété de l’exploitation après la soustraction de tous les coûts.
Dans ce contexte, les gains peuvent être considérés comme une mesure coût-efficacité. C’est ce qu’on appelle également la marge bénéficiaire. Selon la base de données FINBIN de l’Université du Minnesota, la marge bénéficiaire moyenne des exploitations en 2023 était de 14,8 %. Cela signifie que pour chaque dollar de ventes brutes d’une exploitation, les agriculteurs avaient en moyenne 14,8 centimes à la fin de la journée pour payer la propriété.
D’abord et avant tout, les agriculteurs doivent comparer leurs gains. Bien que l’achat d’un nouvel équipement diminue les gains à court terme en raison des dépenses en immobilisations et de l’amortissement, l’efficacité du nouvel équipement augmente la mesure des gains à long terme d’une exploitation. La diminution des dépenses d’entretien et d’exploitation grâce à un équipement plus efficace permet d’augmenter la rentabilité de l’exploitation. La question clé qu’une exploitation doit se poser avant d’acheter une nouvelle pièce d’équipement est de savoir quel pourrait être le type de gains selon l’analyse coût-efficacité.
Rotation des actifs
La rotation des actifs désigne l’efficacité des actifs d’une exploitation. Elle est calculée en divisant les ventes brutes en dollars par le montant des actifs de l’exploitation en dollars.
Plus une exploitation a d’actifs par rapport au total des ventes brutes en dollars, moins elle sera efficace sur le plan des actifs. Une bonne façon de penser à la rotation des actifs est d’identifier le nombre d’équipements nécessaires pour générer 1 $ de production brute sur l’exploitation. Encore une fois, selon la base de données FINBIN de l’Université du Minnesota, la moyenne nationale de la rotation des actifs des exploitations était de 0,26 en 2023. Cela signifie que pour chaque dollar d’actif sur une exploitation, 0,26 $ (26 centimes) est généré en ventes brutes. Après avoir comparé le chiffre d’affaires de leurs actifs, les agriculteurs doivent se demander quel type de gains de productivité ils peuvent espérer grâce à la nouvelle pièce d’équipement. La production brute totale augmentera-t-elle par rapport au montant du total des actifs en dollars?
Améliorer la rentabilité
En résumé, les agriculteurs doivent comprendre leurs gains et la rotation des actifs par rapport à la moyenne. L’achat d’équipement agricole peut d’abord réduire les gains et la rotation des actifs d’une exploitation, mais à long terme, comprendre quel équipement améliore la rentabilité des coûts et la rentabilité des actifs améliorera la rentabilité globale de l’exploitation.